“买个新物件带来点好命运”，中国人的生存里历来不缺“图个好兆头”的典礼感。尤其是“双旦”时期，人们盼望好运的感情不息下跌，对花费的需要抵达了峰值，这个辞旧迎新的节点，也成为各大电商平台赞助品牌商家完成高频曝光和买卖增进的契机。

往年除夕，咱们观察到抖音商城联结央视网、新世相配合创议「2024 好运请查收」全民接好运分外谋划，从 12 月 20 日到 12 月 31 日，不但联袂百大品牌继续举行 1 分钱抽取双旦锦鲤大礼包、1 分钱抢大牌好礼的抽奖举止，为用户带来2024年第一份好运，还经由过程“好运故事”互换、节盟规划线下引爆、全民接好运直播、热门话题传布等弄法调动用户介入。

数据表现，在举止助力下，抖音商城全域领取GMV环比基准增进26％，商城新进口＆搜刮GMV环比基准晋升34％。在继续11天抖音商城首页强曝光下，“好运礼盒”的用户触达累超67亿次，主话题＃2024好运请查收＃总播放量突破了12亿。（数据统计时候：12.20-1.3）

经由过程这场平面有新意的全域大事件，咱们能看出，依靠全域乐趣电商上风，抖音商城的货架才能进一步加强，并在层层推动的举止中调动民众介入，吸收更多用户离开抖音商城，从而赞助品牌撬动更多声量，实现年末节点的获客转化，完成买卖大涨。

一、大空气+大暴光，抖音商城劳绩大增量

一场好的营销起到首要作用是，应用举止势能扩充“人群漏斗”的闭口，让举止被更多人看到，让信息能更普遍触达。同时不克不及疏忽的一点是，调动消费者的介入乐趣，下降他们的搜刮信息的本钱。

在这次举止中，抖音商城资本加码，线上打造“大空气”，联结头部媒体举行好运故事互换，在总计1670+小时沉溺式互换体验中，举止触达千万人群，并吸收少量用户涌入商城；线下打造“大暴光”，在品牌商家争“流”的关头时辰，经由过程“节盟规划”为品牌商家供应曝线下暴光资本，视觉上加深消费者印象，疏导消费者主动到抖音商城搜刮成交。

1.一场“好运互换”故事征集，联系关系情绪诱发自传布

这场大事件的终点，就是在预热期，央视网、抖音商城与新世相配合创议的“全民好运接力”分外谋划。举止招呼民众分享本人往年的好运故事，并介入抖音商城“大牌好礼一分抢”举止。

凭借着福利的吸引力和对民众生理的精准洞察，举止劳绩全网2万多个好运接力，让人们确切感受到好运带来的能量。时期，既有很多明星达人到场，讲述本人的侥幸时辰，另有来自抖音商城用户的“好运”故事。高海宁接到捧花的时辰、用户取得商城双份欣喜的霎时……一个个实在贴地的故事兼具话题性与感染力，扩充了传布局限，也推进更多人进入站内介入互动。

另外，抖音商城“2024好运请查收”举止还在核心多角度发酵。和近百位KOC自觉散布至微信、微博等交际平台全网发酵，暴光量达到1.6亿。事情热度的敏捷爬升，也进一步将年末好运与“锦鲤礼包”、“一分钱礼盒”等举止奖品挂钩，推升了用户对站内弄法的存眷，促使少量用户流进抖音商城。

2.“节盟规划”线下联投，多商圈触达为商城引流

等待好运和回归实在的生存，是往年两大典范的社会生理。所以在线下，抖音商城突破空间限定，以“好运海报”为素材，环抱消费者平常购物场景，与20多家招商品牌深度分工，经由过程“节盟规划”在多个商圈的户外大屏、梯媒举行规模化联投。据了解，“节盟规划”这次联投告白在天下总计4191个点位，完成近4000万大暴光，周全触达消费者。

跟着好运的伤心空气遍及遍地，举止的影响力得以叠加，消费者同时接收到“1分钱抢锦鲤礼包”、“1分钱抢大牌好礼”的焦点信息，自动进入抖音商城搜刮相干举止。

在集合线下人群流量、晋升暴光的同时，站内同步启动平台资本歪斜——搜刮疏导、专属商品空气等。商城货架场景，举止时期，在保障无效承接站外举止所带来的流量的同时，赞助品牌商家促进更多成交。

二、全民事情+全民福利，搜刮成交周全迸发

核心造势以后，站内“好运”空气越发炽热，而平台环抱庞大节点打造的特定空气，更轻易诱发花费转化。

依靠抖音沉闷的内容生态，抖音商城和明星达人强强联手，以多样的内容和方式创造热点话题，吸收千万用户介入接头。同时，接力话题热度，与央视网创议主题直播打造全民接好运分外节目。然后，平台集合全域资本、立异礼盒弄法，拉动用户和销量的增进。

1.热门话题缩小传布影响力，意见意义相同疏导用户搜刮

热点的趋向会成为话题，汇合达人和用户的接头，最初与品牌商家形成为了共振。在这场举止里，＃2024好运请查收 主话题总播放量破12亿+，＃全抖音都在接好运 话题登上抖音热门总榜和挑衅榜第一，同时登上抖音商城热榜TOP8，并衍生了13个相干热门，吸收了更多用户存眷，并离开商城介入举止。

主话题里，常华森、方逸伦等热点明星经由过程口播话术通报举止信息，以本身影响力卷入更多圈层存眷抖音商城；另外，头部达人依据小我私家标签输入创意内容，借助新年节点和详细生存场景预埋举止好处点，让好运心智继续透传。

与此同时，抖音商城立异了品牌与用户深度交换的弄法。在“好运谈论彩蛋”的鼓励下，用户在＃百大品牌添好运 的话题谈论区高频互动，总计超过了15000次。

2.年度好运直播回首，借典礼感事情集合迸发

12月29日，央视网和抖音商城、新世相配合创议「2024好运请查收」全民接好运分外节目，两个半小时的直播，以明星蔡明、张大大连线11位热门主人公，打造“好运直播间”，分享好运事情为首要内容，此中穿插着抽奖互动环节，惊喜感继续爬升。当天，央视网抖音在线寓目人数超257万，央视网多端累计寓目超1207万次。

这些人物故事都是用户们亲自见证，以至全程介入过的。真人讲述的创意，构建出一个天然真挚的氛围场，更以内容+情绪的对立抒发，构成特点传布。

值得一提的是，主题和连线工具都落在了用户乐趣点上，这场直播也是以成为一个有话题性、有介入度的创意事情、一场全民同享的互动狂欢。观众劳绩精良体验、真实福利的同时，确切感知到经由过程举止进入抖音商城花费的优质体验，促成发生更多购置行动。

3.“好运”弄法全程相伴，品效转化更快速

在好运话题预热和直播内容的吸引下，“好运礼盒”举止继续导入人群流量，下一步就是若何高效转化这些流量。

首先在弄法划定规矩上，站内不但有1分钱抽平台锦鲤礼包、1分钱抽大牌好礼等分歧层级的福利弄法，还配置了分享老友、看直播、逛店肆等取得抽奖资历的使命，制造商家和消费者创建联系关系的机遇，举止时期共实现3200万屡次逛店肆/入会/进直播间三大品牌使命。经由过程流量和资本的搀扶赞助商家完成无效暴光，晋升用户自觉传布完成高杠杆的传布效力，进步获客服从和品牌认知。更首要的是，一次举止不仅为品牌倏地带来新客，更是积淀下品牌感兴趣的用户。团体举止为招商品牌带来GMV比照基准增进41％、商城新进口＆搜刮GMV比照基准增进40％，而品牌入会增进近200万。

其次，在产品提供上，抖音商城一边发扬平台生态上风，联结近百家品牌为用户预备了近80000件各品类新年好物，用1分钱“宠”用户，一边把各类人群的需要对接到分歧品牌提供中，凭仗福利直给的模式，促成新年焕新的花费遐想。全域聚流下，举止撬动4200万多用户介入“好运礼盒”弄法。

另外，抖音商城在全网颁布“好运锦鲤”的抽奖举止，用好运福利晋升介入意愿，以至抖音电商平台间接包车把“好运锦鲤”礼包奉上家门，赋予消费者典礼感满满的收礼体验。对人们而言，抽中的不仅是实在福利，更是抖音商城的好办事，实用性与感情代价被同步餍足。

取得大声量、高转化暗地里，抖音商城实际上是借“好运锦鲤”的事情化传布，找到了生意业务增进的新门路。站外在线上线下经由过程故事征集诱发大范围自传布，站内以年度盘货直播再次强化存眷，最初引流抖音商城，构成一场新年之际平台与用户集体接好运的大事件。

一方面，抖音商城以此为原点，合营站内生态资本、品牌互动，突破品牌与用户单向相同的围墙，完成人群拉新与买卖的微弱增进。另外一方面，事情营销带来的新鲜感、在场感，为实在体验过的人群留下怪异认知，拓宽了抖音商城的代价界限，在吸收人群不息到场的同时，推进平台流量到留量的转化。

三、整合多元资本打造年末大事件，助力品效合一

面临年末各大营销节点，一壁是品牌商家拉动声量、解决转化等理想题目，一壁是民众对营销内容趋于疲倦而带来的相同挑衅，在这类后台下，抖音阛阓借这次举止一并串连起品牌与用户的需要，创造出多元的代价。跟着全域乐趣电商越发成熟，不少品牌商家的一个共鸣是，抖音商城曾经成为在抖音电商完成增量的首要机遇，无论是新增用户占比、资本暴光，仍是在关头节点举行营销举止，都蕴藏着伟大买卖潜能。

在「2024 好运请查收」举止中，抖音商城锚定年末好运感情诉求、以“好运”为线索贯通举止一直，谋划故事互换、热门话题、分外节目直播等举止举行弄法立异，由此激起全民存眷并介入商城互动，进一步加强了消费者和抖音商城的联系关系，从而赞助品牌完成大暴光、拓展买卖场。

能够看出，抖音商城在流量承接和销量转化中负担着首要感化。一是抖音商城各类目品牌资本日趋厚实，符合了当下不息精细化的花费需要；二是平台本身的商业化才能不息退化，营销资本厚实、营销弄法更具创造性，吸收人群不息从站外涌入。

而对品牌商家而言，全方位的内容与互动，也增加了品牌与消费者相同的触点。当品牌介入水平越深，用户对其印象也越粗浅，那末品牌劳绩的，便不止是新的花费增量，另有粘性更高的用户资产，进一步积淀在平常谋划中。