“买个新物件带来点好命运”,中国人的生存里历来不缺“图个好兆头”的典礼感。尤其是“双旦”时期,人们盼望好运的感情不息下跌,对花费的需要抵达了峰值,这个辞旧迎新的节点,也成为各大电商平台赞助品牌商家完成高频曝光和买卖增进的契机。
往年除夕,咱们观察到抖音商城联结央视网、新世相配合创议「2024 好运请查收」全民接好运分外谋划,从 12 月 20 日到 12 月 31 日,不但联袂百大品牌继续举行 1 分钱抽取双旦锦鲤大礼包、1 分钱抢大牌好礼的抽奖举止,为用户带来2024年第一份好运,还经由过程“好运故事”互换、节盟规划线下引爆、全民接好运直播、热门话题传布等弄法调动用户介入。
数据表现,在举止助力下,抖音商城全域领取GMV环比基准增进26%,商城新进口&搜刮GMV环比基准晋升34%。在继续11天抖音商城首页强曝光下,“好运礼盒”的用户触达累超67亿次,主话题#2024好运请查收#总播放量突破了12亿。(数据统计时候:12.20-1.3)
经由过程这场平面有新意的全域大事件,咱们能看出,依靠全域乐趣电商上风,抖音商城的货架才能进一步加强,并在层层推动的举止中调动民众介入,吸收更多用户离开抖音商城,从而赞助品牌撬动更多声量,实现年末节点的获客转化,完成买卖大涨。
一、大空气+大暴光,抖音商城劳绩大增量
一场好的营销起到首要作用是,应用举止势能扩充“人群漏斗”的闭口,让举止被更多人看到,让信息能更普遍触达。同时不克不及疏忽的一点是,调动消费者的介入乐趣,下降他们的搜刮信息的本钱。
在这次举止中,抖音商城资本加码,线上打造“大空气”,联结头部媒体举行好运故事互换,在总计1670+小时沉溺式互换体验中,举止触达千万人群,并吸收少量用户涌入商城;线下打造“大暴光”,在品牌商家争“流”的关头时辰,经由过程“节盟规划”为品牌商家供应曝线下暴光资本,视觉上加深消费者印象,疏导消费者主动到抖音商城搜刮成交。
1.一场“好运互换”故事征集,联系关系情绪诱发自传布
这场大事件的终点,就是在预热期,央视网、抖音商城与新世相配合创议的“全民好运接力”分外谋划。举止招呼民众分享本人往年的好运故事,并介入抖音商城“大牌好礼一分抢”举止。
凭借着福利的吸引力和对民众生理的精准洞察,举止劳绩全网2万多个好运接力,让人们确切感受到好运带来的能量。时期,既有很多明星达人到场,讲述本人的侥幸时辰,另有来自抖音商城用户的“好运”故事。高海宁接到捧花的时辰、用户取得商城双份欣喜的霎时……一个个实在贴地的故事兼具话题性与感染力,扩充了传布局限,也推进更多人进入站内介入互动。
另外,抖音商城“2024好运请查收”举止还在核心多角度发酵。和近百位KOC自觉散布至微信、微博等交际平台全网发酵,暴光量达到1.6亿。事情热度的敏捷爬升,也进一步将年末好运与“锦鲤礼包”、“一分钱礼盒”等举止奖品挂钩,推升了用户对站内弄法的存眷,促使少量用户流进抖音商城。
2.“节盟规划”线下联投,多商圈触达为商城引流
等待好运和回归实在的生存,是往年两大典范的社会生理。所以在线下,抖音商城突破空间限定,以“好运海报”为素材,环抱消费者平常购物场景,与20多家招商品牌深度分工,经由过程“节盟规划”在多个商圈的户外大屏、梯媒举行规模化联投。据了解,“节盟规划”这次联投告白在天下总计4191个点位,完成近4000万大暴光,周全触达消费者。
跟着好运的伤心空气遍及遍地,举止的影响力得以叠加,消费者同时接收到“1分钱抢锦鲤礼包”、“1分钱抢大牌好礼”的焦点信息,自动进入抖音商城搜刮相干举止。
在集合线下人群流量、晋升暴光的同时,站内同步启动平台资本歪斜——搜刮疏导、专属商品空气等。商城货架场景,举止时期,在保障无效承接站外举止所带来的流量的同时,赞助品牌商家促进更多成交。
二、全民事情+全民福利,搜刮成交周全迸发
核心造势以后,站内“好运”空气越发炽热,而平台环抱庞大节点打造的特定空气,更轻易诱发花费转化。
依靠抖音沉闷的内容生态,抖音商城和明星达人强强联手,以多样的内容和方式创造热点话题,吸收千万用户介入接头。同时,接力话题热度,与央视网创议主题直播打造全民接好运分外节目。然后,平台集合全域资本、立异礼盒弄法,拉动用户和销量的增进。
1.热门话题缩小传布影响力,意见意义相同疏导用户搜刮
热点的趋向会成为话题,汇合达人和用户的接头,最初与品牌商家形成为了共振。在这场举止里,#2024好运请查收 主话题总播放量破12亿+,#全抖音都在接好运 话题登上抖音热门总榜和挑衅榜第一,同时登上抖音商城热榜TOP8,并衍生了13个相干热门,吸收了更多用户存眷,并离开商城介入举止。
主话题里,常华森、方逸伦等热点明星经由过程口播话术通报举止信息,以本身影响力卷入更多圈层存眷抖音商城;另外,头部达人依据小我私家标签输入创意内容,借助新年节点和详细生存场景预埋举止好处点,让好运心智继续透传。
与此同时,抖音商城立异了品牌与用户深度交换的弄法。在“好运谈论彩蛋”的鼓励下,用户在#百大品牌添好运 的话题谈论区高频互动,总计超过了15000次。
2.年度好运直播回首,借典礼感事情集合迸发
12月29日,央视网和抖音商城、新世相配合创议「2024好运请查收」全民接好运分外节目,两个半小时的直播,以明星蔡明、张大大连线11位热门主人公,打造“好运直播间”,分享好运事情为首要内容,此中穿插着抽奖互动环节,惊喜感继续爬升。当天,央视网抖音在线寓目人数超257万,央视网多端累计寓目超1207万次。
这些人物故事都是用户们亲自见证,以至全程介入过的。真人讲述的创意,构建出一个天然真挚的氛围场,更以内容+情绪的对立抒发,构成特点传布。
值得一提的是,主题和连线工具都落在了用户乐趣点上,这场直播也是以成为一个有话题性、有介入度的创意事情、一场全民同享的互动狂欢。观众劳绩精良体验、真实福利的同时,确切感知到经由过程举止进入抖音商城花费的优质体验,促成发生更多购置行动。
3.“好运”弄法全程相伴,品效转化更快速
在好运话题预热和直播内容的吸引下,“好运礼盒”举止继续导入人群流量,下一步就是若何高效转化这些流量。
首先在弄法划定规矩上,站内不但有1分钱抽平台锦鲤礼包、1分钱抽大牌好礼等分歧层级的福利弄法,还配置了分享老友、看直播、逛店肆等取得抽奖资历的使命,制造商家和消费者创建联系关系的机遇,举止时期共实现3200万屡次逛店肆/入会/进直播间三大品牌使命。经由过程流量和资本的搀扶赞助商家完成无效暴光,晋升用户自觉传布完成高杠杆的传布效力,进步获客服从和品牌认知。更首要的是,一次举止不仅为品牌倏地带来新客,更是积淀下品牌感兴趣的用户。团体举止为招商品牌带来GMV比照基准增进41%、商城新进口&搜刮GMV比照基准增进40%,而品牌入会增进近200万。
其次,在产品提供上,抖音商城一边发扬平台生态上风,联结近百家品牌为用户预备了近80000件各品类新年好物,用1分钱“宠”用户,一边把各类人群的需要对接到分歧品牌提供中,凭仗福利直给的模式,促成新年焕新的花费遐想。全域聚流下,举止撬动4200万多用户介入“好运礼盒”弄法。
另外,抖音商城在全网颁布“好运锦鲤”的抽奖举止,用好运福利晋升介入意愿,以至抖音电商平台间接包车把“好运锦鲤”礼包奉上家门,赋予消费者典礼感满满的收礼体验。对人们而言,抽中的不仅是实在福利,更是抖音商城的好办事,实用性与感情代价被同步餍足。
取得大声量、高转化暗地里,抖音商城实际上是借“好运锦鲤”的事情化传布,找到了生意业务增进的新门路。站外在线上线下经由过程故事征集诱发大范围自传布,站内以年度盘货直播再次强化存眷,最初引流抖音商城,构成一场新年之际平台与用户集体接好运的大事件。
一方面,抖音商城以此为原点,合营站内生态资本、品牌互动,突破品牌与用户单向相同的围墙,完成人群拉新与买卖的微弱增进。另外一方面,事情营销带来的新鲜感、在场感,为实在体验过的人群留下怪异认知,拓宽了抖音商城的代价界限,在吸收人群不息到场的同时,推进平台流量到留量的转化。
三、整合多元资本打造年末大事件,助力品效合一
面临年末各大营销节点,一壁是品牌商家拉动声量、解决转化等理想题目,一壁是民众对营销内容趋于疲倦而带来的相同挑衅,在这类后台下,抖音阛阓借这次举止一并串连起品牌与用户的需要,创造出多元的代价。跟着全域乐趣电商越发成熟,不少品牌商家的一个共鸣是,抖音商城曾经成为在抖音电商完成增量的首要机遇,无论是新增用户占比、资本暴光,仍是在关头节点举行营销举止,都蕴藏着伟大买卖潜能。
在「2024 好运请查收」举止中,抖音商城锚定年末好运感情诉求、以“好运”为线索贯通举止一直,谋划故事互换、热门话题、分外节目直播等举止举行弄法立异,由此激起全民存眷并介入商城互动,进一步加强了消费者和抖音商城的联系关系,从而赞助品牌完成大暴光、拓展买卖场。
能够看出,抖音商城在流量承接和销量转化中负担着首要感化。一是抖音商城各类目品牌资本日趋厚实,符合了当下不息精细化的花费需要;二是平台本身的商业化才能不息退化,营销资本厚实、营销弄法更具创造性,吸收人群不息从站外涌入。
而对品牌商家而言,全方位的内容与互动,也增加了品牌与消费者相同的触点。当品牌介入水平越深,用户对其印象也越粗浅,那末品牌劳绩的,便不止是新的花费增量,另有粘性更高的用户资产,进一步积淀在平常谋划中。